modelnyiy-biznes.jpg

Донецкий модельер Татьяна Протченко в интервью DNR LIVE рассказала о своем виденье ситуации на рынке пошива одежды, в модельном бизнесе и тонкостях работы модельеров в Донецке.

татьяна продченко
 

Ваша клиентура — это представители какого класса?

До войны, как правило, это был средний класс, а сейчас я даже не знаю остался ли у нас средний класс.  Тем не менее наши услуги востребованы во всех слоях общества. Мы, конечно же, стремимся работать и с VIP-клиентами, однако ценовой уровень в ателье подобных нашему доступен для большинства населения.

Хорошо. Если мы условно разделим общество на три категории с точки зрения доходов: низкие, средние, высокие – из какой категории у Вас больше клиентов?

Боюсь, у нас сейчас только две категории — это те люди, которые зарабатывают, и те – которые выживают…к огромному сожалению.

То есть, по-вашему, средней прослойки нет?

Она, конечно же, есть, но очень малочисленна.

Тем не менее, к Вам приходят люди как с высокими, так и с низкими доходами?

В общем, да. Видите ли, ателье и в целом индивидуальный пошив, пользуются спросом во все времена, при любых экономических условиях. Поэтому, в нашем деле очень сложно вырабатывать какой-то определенный ценовой уровень. Раньше было проще. Когда ты ориентируешься на средний сегмент, то и выстраивается средний ценовой уровень на твои услуги. А поскольку сейчас в ДНР доходы населения резко снизились, то формирование единой ценовой политики — огромнейшая проблема.

Приходит один человек – его абсолютно устраивает наша цена, а придет другой – и на этот же прайс скажет, что очень дорого. Конечно же, в таких случаях, мы стараемся как-то адаптировать стоимость услуг под возможности людей, но ниже себестоимости, естественно, работать никто не будет.

Можно ли сказать, что в Вашей сфере не может быть какого-то конкретного прайса априори?

Нет, может. Но мы не устанавливаем жесткие рамки, это наш выбор. Мы можем поставить жесткую рамку только на пределе, ниже которого мы не опустимся.

Поскольку Вы работаете со всеми слоями населения, то наверняка чувствуете так называемые миграционные потоки в ДНР. Скажите, кто уехал, кто остался, кто вернулся?

Мне кажется, что те, кто смог перенести свой бизнес, тот уехал.

Но в целом, обеспеченных людей, в абсолютном выражении, достаточно много, хотя в относительном – хотелось бы значительно больше.

Если говорить о тех, кто вернулся, то это представители всех слоев населения. Также это касается тех, кто остался.

А депутаты или министры к Вам приходят?

Есть у нас среди клиентов, и депутаты и, естественно, к нам приходят из министерств, но мы не позиционируем себя только на эту категорию клиентов. Во-первых, их не так много, а во-вторых, в Донецке, ателье гораздо больше, чем депутатов и министров вместе взятых.

А что заказывают?

Все как обычно: мужчины – костюмы, девушки – платья.

А кого больше?

Естественно, девушек больше. Видите ли, мы скорее универсальное ателье, а мужчин, в качестве клиентов больше у специализированных портных, которые работают исключительно с пошивом мужских костюмов.

Девушки заказывают платья, речь о вечерних?

В основном, да.  В этом году мы шили и работницам филармонии, и работницам Донбасс оперы. Люди искусства, в целом, нуждаются в вечерних платьях больше остальных. Ну и, естественно, сейчас пошел сезон выпускных.

А какую долю занимают заказы на выпускные платья? Можно ли говорить о половине всего оборота за год, например?

Раньше можно было, сейчас нет. Сейчас чаще стали покупать платья, чем заказывать эксклюзив. Кто-то ограничен в бюджете, кто-то приобретает через интернет, кто-то едет в Ростов. В общем, выбор достаточно широкий. Но есть одно «но». Мы же не предлагаем просто пошить платья. Мы создаем образ, это две разные вещи. То есть, помимо того, что мы предлагаем пошить платье, мы прорабатываем образ: прическу, макияж, соответствующие манеры и так далее.

Это дорого обходится для девочек?

Зависит от запросов.

Меньше, например, какой цифры Вы бы не взялись?

Меньше 7 000 мы бы не взялись.

Это только работа? Без учета ткани?

Да, только за работу.

Скажите, а сколько к этим 7 000 нужно добавить на ткань и фурнитуру?

Вот мы недавно пошили девочке платье. Ткань брали совершенно недорогую, правда метраж большой был. С кружевом и фурнитурой вышло где-то 5 000 – 5 500.

И того, где-то 12 000…

Да. Но платье получилось действительно шикарное! Вы не забывайте, что есть еще такое понятие как «нестандартная фигура», то есть человек не подобрал бы себе хорошее вечернее платье в любом случае.

Хорошо, допустим, что именно данный человек смог бы подобрать себе готовое платье. Сколько оно могло бы стоить, если мы говорим о сопоставимом качестве ткани, пошива и дизайне?

Есть три варианта: купить на рынке, купить в магазине и купить в очень дорогом магазине. Везде разное качество и разная цена. Я не сильно слежу за ценами, но если взять рынок, то это, наверное, порядка 5 000 рублей. Это будет крайне бюджетная ткань и какой-то простой фасон. Если говорить о верхних пределах, то в дорогих магазинах Донецка, я полагаю, что это около 70 000. Соответственно средний диапазон будет варьироваться между этими цифрами.

То есть потратив 12 000, простите за определение, можно выглядеть на 70 000?

Да.

И так, с вечерними платьями все понятно это от 5 000 до 70 000. А что можно сказать о мужских костюмах?

Пошив «двойки», в среднем по Донецку, будет стоить 10 000 рублей. Плюс порядка 5 000 на ткань и фурнитуру.

Скажите, а по подиуму модели в ваших платьях ходят?

Ходят.

А как в целом дела в Донецке с модельным бизнесом?

Существует. Девочки работают. Ну я не думаю, что это сейчас прибыльный бизнес. Там скорее зарабатывают на обучении, чем на показах.

А до войны это был хороший бизнес?

Что касается Донецка, то он никогда не был хорошим. Здесь готовят моделей, которые потом едут выступать за границу, а вот уже за границей модели зарабатывают хорошо.

То есть в данном случае, мы тут выступаем, условно говоря, как «учпункт»?

Типа того. Очень много знакомых девочек, выпускниц наших агентств, работают удачно и в Китае, и в Европе, и в США. В этом плане у Донбасса беспрецедентный потенциал.

И так, с моделями понятно, а как на показах зарабатывают модельеры?

Сейчас отдача не такая как хотелось бы. Она была небольшой и до войны, а сейчас тем более. Зарабатывают модельеры тогда, когда байеры закупают у вас коллекции. В Донецке этого просто не существует. Мы показываем свои коллекции для своих клиентов и, по большей части, для самих себя. То есть, дизайнеры показывают друг другу на что они способны.

Так сказать, внутрикорпоративная тусовка?

Да, что-то вроде того. Дело в том, что каждый показ, это больше убыточный проект, чем прибыльный. Тем не менее мы получаем большое удовольствие от таких мероприятий. Ну и плюс на каждом показе мы получаем свою фотосессию.

В Донецке есть хорошие фотографы?

Конечно есть. Нет смысла организовывать показ, если на нем не будут работать хорошие фотографы.

Вернемся к Вашему бизнесу. Мы можем говорить о какой-либо динамике на рынке индивидуального пошива? Увеличивается ли конкуренция, возвращаются ли модельеры или идет отток?

В основном всё держится на одном и том же уровне с того момента как началась война. Чуть больше стало так называемых ремонтников. Что касается пошива, то мастера, которые остались продолжают работать до сих пор. Никто не уехал, никто не приехал.

Клиенты возвращаются?

С клиентами ситуация примерно такая же: количество не растет и не уменьшается. Тут дело не столько в количестве, сколько в настроении нашей клиентуры.

Что Вы имеете ввиду?

К примеру, сейчас намного меньше стало всевозможных светских мероприятий. Соответственно, люди меньше выходят в свет, а значит реже заказывают вечерние наряды.

Ну закажет у Вас девушка в порыве вдохновения 5 платьев и куда в них ходить, не по квартире же?

Этим я хочу сказать, что сейчас в Донецке и творческие люди есть, и деньги есть, только реализоваться негде. Поэтому, сейчас в тренде сasual.

А в целом светская публика в Донецке есть?

Конечно есть, мы все культурные люди. В нашем бизнесе нет некультурных клиентов.

А есть какие-то перспективы для донецких модельеров?

Есть. Только нужно ехать в Китай. Везете туда свою коллекцию, одеваете там девочек и показываете. Сейчас Китай вкладывает огромные деньги в дизайн и моделирование одежды. Шансы продать свою коллекцию достаточно велики.

Примеры есть?

Елена Ковальчук – это моя знакомая, подруга, мы вместе работали. Она ездила в Китай и, с ее слов, ожидания от поездки оправдались.

Скажите, это единственный пример?

Вы знаете, немало донецких модельеров с началом войны уехали за границу и сейчас там работают. Это и Китай, и Россия, и Италия.

Вы общаетесь с ними? Каково их отношение к ситуации на Донбассе?

Тем, кто считает Донбасс Родиной, ситуация, мягко сказать, не очень нравится.

Какая ситуация с кадрами в отрасли?

Это очень большая проблема. Сейчас в училищах недобор. Почему-то профессия перестала быть популярной и такая тенденция во всем мире и не только в Донецке. Это проблема была и до войны – уже около 10 лет ситуация только ухудшается. Нам нужны кадры и разумеется мы пытаемся что-то делать в этом направлении. Сейчас в ДНР есть такая идея возобновить детские кружки рукоделия.

Скажите, а качество выпускников, этих учебных заведений соответствуют требованиям рынка?

Качество разное. Я общалась с несколькими представителями учебных заведений – программа интересная и преподавательский состав достаточно неплохой. Тут уже зависит от студента.

Ко мне приходили устраиваться на работу люди окончившие обычные курсы, но у них очень большой потенциал и они в процессе работы обучались и поднимали свой уровень квалификации.

А Вы можете сказать, сколько зарабатывает профессиональный портной или закройщик в Донецке?

Хороших профессионалов сейчас в Донецке единицы. В среднем специалист может зарабатывать от 15 000 рублей в месяц. В этой профессии есть огромный плюс: вы никогда не останетесь без работы.

Скажите, а какая ситуация с ввозом тканей на территорию ДНР?

Это достаточно больной вопрос, но три года назад ситуация была намного хуже. Сейчас ассортимент лучше, но цены, разумеется, выше чем в Ростове. Хотя, на качественные итальянские ткани у нас цены ниже, чем на Украине. Главное — в Донецке есть выбор. Вы можете купить ткани как в бюджетном, так и в премиальном сегменте.

  мода днр 3
Копирование материалов с сайта разрешено с указанием ссылки на источник